13 langkah untuk membuat rencana bisnis – Tingkat Tinggi

Memiliki uang dan ‘ingin’ itu tidak akan pernah cukup untuk memulai bisnis yang sukses. Jika Anda seorang pengusaha atau baru saja memulai sebuah perusahaan, Anda harus menghadapi kenyataan ini: 86% bisnis baru menghilang dalam dua tahun pertama di Meksiko.

Ada tiga cara Anda ingin menjadi pengusaha: karena Anda memiliki ide bisnis, karena Anda mewarisi perusahaan atau karena Anda sangat membutuhkan uang. Dan kombinasi keputusasaan, uang dan ketidaktahuan sangat berbahaya, jadi kami sarankan Anda bekerja lebih banyak dengan ketertiban daripada dengan antusiasme. Untuk ini ada rencana bisnis.

“Membuat rencana bisnis itu seperti pacaran. Sebuah rencana bisnis harus dapat memberi tahu saya apakah bisnis itu layak atau tidak, dan tidak memainkan aset saya dan mitra saya dalam pukulan bisnis,” kata Horacio Mendoza, direktur Konsultan Pemasaran dan Pengembangan Manusia Mendoza, Córdova y Asociados.

Tetapi bagaimana mengatur rencana bisnis Anda dengan cara yang jelas dan ringkas? Sebagai penasihat Bank Perkapari Nasional, Mendoza menjelaskan 13 poin yang harus diperhatikan setiap pengusaha untuk memulai bisnis atau menyelamatkan perusahaan dalam krisis. Depositphotos1.- Deskripsi bisnis

Jelaskan apakah Anda akan menjual produk berwujud dan tidak berwujud, atau jika Anda akan menjual layanan. Ingatlah bahwa rata-rata warga negara yang hebat tidak memiliki layanan yang sangat baik dan cara yang baik untuk membedakan diri Anda adalah cara Anda akan menjual produk Anda.

Dalam aspek ini juga mencakup bagaimana Anda akan dibentuk: perusahaan, untuk biaya, badan hukum, untuk laba atau nirlaba. Dan jangan lupa pemilihan staf. Pada titik ini berusaha agar mereka memenuhi tujuh karakteristik dasar: Bakat, sikap, keterampilan, pengalaman, ketersediaan, kejujuran dan kesetiaan. Tentukan profil yang Anda butuhkan untuk setiap posisi.

Di situs webnya, Nafin menawarkan alat untuk memandu Anda dalam proses Anda: Bagaimana memulai bisnis? Klik di sini. Envato Elements2.- Ceruk pasar yang diinginkan

Tentukan dengan jelas profil pelanggan yang ingin Anda jual. Jika Anda adalah badan hukum, Nacional Financiera mengingatkan Anda pada tiga kriteria dasar: tempat, omset, dan jumlah karyawan. Jika Anda adalah orang alami, pikirkan tentang usia, jenis kelamin, status perkawinan, aktivitas, status sosial ekonomi, hobi, dan dalam beberapa kasus agama.

“Pelanggan yang ideal adalah orang yang membutuhkan atau menginginkan produk atau layanan Anda, dan mampu membelinya.”

Bagaimana cara menentukan pasar potensial Anda? Dengan riset pasar mengapa?

1. Untuk mengidentifikasi kebutuhan produk atau layanan di pasar baru atau yang sudah ada.
2. Untuk mengembangkan strategi penjualan.
3. Untuk meramalkan tren penjualan Anda.
4. Untuk mempelajari pengadaan bahan baku dan bahan
5. Untuk menjadwalkan produksi, penjualan dan distribusi.
6. Untuk menganalisis sikap konsumen.
7. Untuk melakukan kampanye promosi.
8. Untuk menetapkan jumlah modal yang dibutuhkan.
9. Untuk merencanakan utilitas.

Pertanyaan apa saja yang harus Anda sertakan? Unduh PDF-nya di sini. Envato Elements3.- Pemilihan cakupan teritorial bisnis

Temukan keseimbangan keuangan. Tambahkan biaya bulanan Anda, ditambah pengeluaran bulanan Anda dan ini harus sama dengan penjualan bulanan Anda. Memiliki saldo menambah utilitas. Hitung berapa banyak produk yang harus Anda jual untuk mencapai tujuan, kemudian jumlah pelanggan mengubahnya menjadi blok, lingkungan, delegasi dan dalam beberapa kasus negara bagian.

Menjaga akuntansi akan memberi Anda kepastian dalam jumlah Anda dan dalam administrasi Anda. Apa jalur utama neraca dan pengelolaan arus kas Anda? Unduh PDF di akun di sini. Depositphotos4.- Definisi posisi bisnis yang diinginkan

Poin ini mengacu pada tempat merek Anda menempati di benak pelanggan potensial. Anda dapat memposisikan merek Anda untuk kaum muda, inovasi di pasar, senioritas, pengalaman di pasar, harga rendah, eksklusivitas, atau referensi ke pemimpin.

Janji yang Anda buat kepada pelanggan Anda harus memiliki hasil yang terukur, nyata dan dapat diverifikasi (“Dalam enam bulan Anda berbicara atau berbicara”, dari Quick Learning; “Dalam 30 menit pizza Anda tiba atau gratis,” dari Domino’s). Apa yang dapat Anda ukur, menjadi menguntungkan dan Anda dapat memenuhi, melakukannya. Jika Anda tidak bisa, Anda lebih baik tidak main-main.

Janji yang Anda buat kepada pelanggan Anda harus memiliki hasil yang terukur, nyata, dan dapat diverifikasi.

6.- Investasi dasar untuk memulai bisnis

Poin ini adalah penambahan dan pengurangan dan untuk ini tanyakan pada diri Anda serangkaian pertanyaan ini: Berapa banyak uang yang saya butuhkan untuk memulai bisnis saya atau untuk mengembangkan bisnis saya? Berapa banyak yang saya miliki? Berapa banyak yang saya lewatkan? Siapa yang akan saya tanyakan? dan Berapa biayanya?

Kami sarankan Anda menggunakan kalkulator laba atas investasi Anda untuk memiliki kejelasan lebih lanjut tentang investasi Anda. Sekarang, apakah Anda ingin kredit? Apakah Anda seorang subjek kredit? Gunakan simulator Nafin.Envato Elements7.- Tujuan Keuangan

Mereka harus memenuhi empat kondisi: Spesifik, terukur, dapat dicapai dan kompatibel. Ketika Anda mengatakan kompatibel, Anda harus menjawab: apakah pasar membutuhkan produk saya? Bisakah saya memproduksinya? dan Dapatkah saya mengirimkannya?8.- Apa yang harus dijual untuk mencapai tujuan keuangan

Horacio Mendoza menunjukkan bahwa di sinilah peran seorang pengusaha yang ahli dalam apa yang dia lakukan masuk. Ini bukan tentang mendorong produk atau layanan, tetapi beradaptasi dengan apa yang dibutuhkan klien, karena sebagai pengusaha Anda bergantung pada dibeli, dibeli kembali, dan direkomendasikan.

Sekarang, jangan lupa bahwa ada juga metode Lean Startup, yang metodologinya merekomendasikan untuk tidak berinvestasi dalam struktur yang sangat berat dan banyak berfokus pada klien, dalam menentukan apakah ada pelanggan atau pengguna untuk produk kami, jika berkelanjutan, jika layak. Depositphotos9.- Definisi awal harga

Untuk menentukan harga Anda dengan baik, Anda harus mempertimbangkan tiga huruf “c”:

Biaya: Biaya satuan + biaya unit + laba yang diharapkan.

Persaingan: Selidiki berapa harga terendah, yang merupakan yang tertinggi dan rata-rata pasar. Strategi yang baik, menurut Nacional Financiera, adalah masuk sedikit di bawah harga rata-rata.

Kemampuan pelanggan potensial saya untuk membayar: Tanyakan pada diri Anda pertanyaan Dapatkah konsumen saya membelinya?

Kami sarankan Anda membaca: 9 elemen penting dalam definisi harga10.- Sarana pemasaran untuk bisnis

Media yang akan Anda gunakan ditentukan oleh ceruk pasar Anda. Untuk Nacional Financiera ada dua kelompok besar klien: tradisional dan digital. Tradisional dijual melalui sarana seperti radio, pers, televisi, di mana tidak ada interaksi dengan pelanggan. Tetapi digital umumnya merupakan pelanggan yang lebih berpengetahuan dan strategi harus mencari interaksi. Depositphotos11.- Tujuan Pemasaran

Alokasikan 3% dari penjualan Anda untuk berinvestasi dalam iklan dan promosi. Iklan memberikan alasan dan insentif promosi. Horacio Mendoza menyarankan Anda melakukan kampanye promosi baik ketika Anda memiliki penjualan rendah dan penjualan tinggi, dalam kasus terakhir untuk meningkatkan basis pelanggan Anda.

Nacional Financiera menyarankan untuk mengandalkan tiga sumber untuk hal ini:

Tanyakan kepada pelanggan Anda. Umumnya 20% pelanggan memberi Anda 80% dari penghasilan Anda. Tanyakan 20% ini tentang jenis produk dan layanan apa yang ingin mereka lihat.

Identifikasi yang terbaik. Ini mengikuti apa yang disebut ‘Teknologi yang Jelas dari Keajaiban Jepang’: Identifikasi yang terbaik, tiru yang terbaik dan melampaui yang terbaik.

Kreativitas. Steve Jobs berkata, “Pasar tidak tahu apa yang Anda butuhkan sampai Anda menunjukkannya kepada mereka.” Pada titik ini Anda harus tidak sopan secara komersial. Depositphotos13.- Materi promosi

Hal pertama yang harus muncul dalam iklan bukanlah apa yang Anda jual, apa yang Anda lakukan, apa yang Anda tawarkan, siapa Anda atau harga Anda, tetapi untuk menjawab kepada pelanggan Anda apa yang dilakukan produk Anda untuk mereka. “Orang-orang tidak membeli bor 16mm, tetapi lubang 16mm. Jangan jual prosesnya, jangan jual jalan, tapi jual tujuan,” kata Horacio Mendoza.

“Orang-orang tidak membeli bor 16mm, tetapi lubang 16mm. Jangan menjual prosesnya, jangan menjual jalan, tapi menjual tujuan.”

Nacional Financiera menyarankan Anda memperbarui rencana bisnis Anda setiap tahun. “Apa yang Anda lakukan tahun lalu untuk berhasil, tahun ini tidak lagi cukup.”

“Rencana ini membantu memperbaiki ide, mengidentifikasi variabel keberhasilan kritis, memfasilitasi pengembangan proyek, memberikan fokus dan arah, adalah alat untuk menjalankan bisnis,” kata Mendoza, yang telah mewakili Nacional Financiera selama sembilan tahun dan juga bekerja untuk Perbankan dan Sekolah Komersial, pemerintah berbagai negara bagian dan perusahaan lain.

Related posts

Leave a Reply

Your email address will not be published.