Breaking News

Bagaimana melakukan studi pasar

Dalam artikel web ini kami akan memberi tahu Anda:

  • Apa itu studi pasar
  • Apa tujuan dari riset pasar perusahaan
  • Kegunaan dan penerapan riset pasar
  • Cara melakukan riset pasar selangkah demi selangkah
  • Mengumpulkan informasi
  • Pengamatan langsung
  • Wawancara dan survei
  • Teliti dan analisis pesaing Anda
  • Tentukan target atau target pelanggan Anda
  • Analisis SWOT dari riset pasar Anda
  • Harga studi pasar
  • Apa itu studi pasar

    Studi pasar adalah penelitian untuk menganalisis kelayakan komersial dan ekonomi dari suatu ide, proyek bisnis, produk atau layanan. Ini pada dasarnya tentang mengantisipasi respons pelanggan potensial dan persaingan terhadap produk atau layanan tertentu, baik dalam menghadapi peluncurannya, atau dalam menghadapi reposisi di pasar. Dalam masyarakat saat ini, lebih kompetitif, digital dan berubah dari sebelumnya, riset pasar sangat penting karena membantu kita untuk mengetahui setiap saat bagaimana pelanggan dan pesaing kita berkembang.

    Banyak freelancer dan UKM percaya bahwa melakukan studi pasar adalah sesuatu yang tidak dalam jangkauan mereka dan kadang-kadang bahkan beberapa orang berpikir bahwa itu tidak sepadan. Tapi ini seharusnya tidak terjadi, sebaliknya, berkat internet saat ini adalah mungkin untuk melakukan riset pasar yang disesuaikan dengan freelancer dan perusahaan kecil. Untuk melakukan ini, dalam panduan ini Anda akan menemukan serangkaian tips praktis untuk melakukan riset pasar Anda sendiri, dengan cara yang sederhana dan dengan biaya minimum, mendapatkan hasil yang tidak diragukan lagi akan membantu Anda mengelola bisnis Anda dengan lebih baik. Dan jika Anda kemudian menginginkan studi pasar yang lebih lengkap, sekarang saatnya untuk menggunakan konsultan khusus. Jangan lupa bahwa jika Anda perlu mendaftar sebagai freelancer dan membutuhkan saran online, Anda dapat mengandalkan bantuan Infoautónomos.

    Layanan konsultasi untuk freelancerApa yang digunakan riset pasar perusahaan

    Tujuan dari studi pasar biasanya:

    • Mengidentifikasi dan mendapatkan peluang bisnis.
    • Ketahui profil dan perilaku komersial pelanggan target Anda, juga disebut pelanggan ideal. Anda akan tahu minat mereka pada solusi atau produk yang Anda usulkan untuk menyelesaikan masalah mereka, harga yang bersedia mereka bayar atau titik pembelian mereka yang biasa.
    • Identifikasi berbagai segmen atau ceruk di mana pasar dibagi, karena Anda mungkin menargetkan beberapa profil pelanggan.
    • Tentukan ukuran pasar saat ini dan masa depan dan tingkat persaingan. Sangat penting untuk menentukan apakah pasar Anda tumbuh atau menurun dan apakah itu menarik volume tinggi pesaing baru.
    • Ketahui pesaing Anda dengan baik: siapa mereka, apa yang mereka jual, dengan harga berapa, bagaimana mereka berbeda dan apa keunggulan kompetitif mereka.
    • Mengantisipasi reaksi pesaing dan pemasok terhadap peluncuran produk Anda dan kampanye iklan Anda.
    • Mengidentifikasi elemen risiko yang mungkin dapat secara radikal mengubah sektor ini, seperti munculnya teknologi atau undang-undang baru.

    Kegunaan dan penerapan riset pasar

    Studi pasar perusahaan atau bisnis, baik dari UKM dan orang wiraswasta, adalah alat manajemen bisnis penting yang membantu kita meningkatkan pengambilan keputusan di bidang-bidang berikut:

    • Desain rencana pemasaran: studi pasar memberi kita kunci untuk terhubung dengan target pelanggan kita dan membedakan diri dari pesaing. Ini akan memberi kami informasi kunci untuk menentukan strategi dan taktik pemasaran online, komunikasi, distribusi, harga, dan produk kami.
    • Kelayakan ide atau produk: memungkinkan kita untuk menentukan apakah ide atau produk itu layak dan jika demikian, sumber daya yang diperlukan untuk itu. Terkadang penelitian ini dapat membantu kita untuk membuang ide tersebut, terutama jika kita tidak menemukan produk minimum yang layak, sesuai dengan filosofi “Lean Startup”.
    • Identifikasi cara untuk meningkatkan produk Anda dan berinovasi: riset pasar dapat menjelaskan cara berinovasi dan mengubah produk atau layanan kami agar kompetitif dan layak.
    • Rencana bisnis, karena, terutama di startup dan proyek besar untuk mencari pembiayaan, riset pasar disertakan dan merupakan bagian penting dari rencana bisnis.

    Cara melakukan riset pasar langkah demi langkah:

    Mari kita lihat di bawah ini banyak contoh teknik yang dapat Anda gunakan untuk riset pasar Anda: 1. Informasi apa yang saya butuhkan untuk melakukan riset pasar?

    Kami hidup dalam masyarakat informasi sehingga langkah pertama dari riset pasar Anda harus mengumpulkan dan memanfaatkan semua informasi yang sudah dipublikasikan tentang sektor Anda, terutama di internet. Untuk melakukan ini, kami merekomendasikan tindakan berikut:

    • Informasi yang tersedia di internet secara gratis: temukan artikel dan laporan tentang situasi sektor Anda, statistik dan data, sensus. Kunjungi situs web asosiasi pengusaha di sektor Anda, Kementerian, dan badan resmi yang terkait dengan sektor Anda di Komunitas Otonom Anda, lembaga statistik nasional dan regional, Kamar Dagang dan Industri.
    • Informasi di internet tentang perusahaan di sektor ini: kunjungi situs web pesaing dan perusahaan Anda yang didedikasikan untuk aktivitas yang sama di provinsi lain dan memiliki situs web yang lengkap dan menarik. Anda akan mendapatkan informasi tentang strategi komersialnya (produk, harga, komunikasi, penawaran) dan relevansinya. Kunjungi situs web konsultan atau perusahaan terkemuka yang mungkin telah melakukan studi sektoral. Dan menggunakan Similarweb untuk mengidentifikasi pesaing lain.
    • Informasi di internet, berbayar: alat analisis penentuan posisi SEO dan SEM profesional (Moz, Semrush, Sistrix, Ahrefs) menawarkan informasi yang sangat menarik baik tentang kata kunci di mana posisi pada bagaimana kinerja pesaing Anda dan di mana mereka mendapatkan backlink mereka. Langganan berbayar setidaknya dua atau tiga bulan tentu bisa sepadan dan terjangkau bagi siapa saja.
    • Pameran sektor: identifikasi di internet pameran sektoral yang terkait dengan aktivitas Anda dan buka mereka, bahkan jika Anda harus melakukan perjalanan ke Madrid atau Barcelona. Dan pada saat social distancing seperti kita di tahun 2021, selidiki apakah ada kongres virtual.
    • Majalah khusus: dapatkan majalah cetak khusus tentang sektor Anda yang menerbitkan asosiasi, organisasi, dan konsultan. Pameran sektor dapat menjadi tempat yang baik untuk mengidentifikasi mereka dan kemudian tidak ada salahnya untuk berlangganan yang paling relevan, bahkan selama setahun.
    • Informasi yang ada di perusahaan: jika bisnis Anda sudah beroperasi, ia mengumpulkan dan menganalisis semua informasi yang sudah ada di perusahaan: akuntansi, laporan penjualan dan produksi, hasil kampanye iklan, kontrak dan laporan sebelumnya, dll.

    Ketika Anda telah mengumpulkan dan menganalisis informasi yang cukup, Anda akan siap untuk membuat penilaian pertama pasar Anda menggunakan Ukuran Daya Tarik tes Pasar Anda. Meskipun Anda mungkin perlu memperluas informasi dengan wawancara, survei atau secara pribadi mengunjungi pesaing Anda.

    Uji Ukur daya tarik pasar Anda

    Dan ketika Anda telah melakukan beberapa wawancara dan survei, menganalisis pesaing Anda dan menentukan target pelanggan Anda, sekarang saatnya untuk mengikuti tes lagi karena Anda akan jauh lebih siap untuk menganalisis pasar Anda. Pengamatan langsung

    About jagoz

    Check Also

    Proses pemasaran diceritakan dalam 6 langkah lengkap

    Tidak dapat dipungkiri bahwa proses penjualan telah berubah, dan bahwa sekarang merek berusaha untuk berhubungan …

    Leave a Reply

    Your email address will not be published.