Desain strategis dari titik penjualan untuk toko | Globalkam

Ketika Anda sudah memiliki lalu lintas pelanggan di perusahaan Anda, perlu untuk memanfaatkan arus pengunjung dan mengubahnya menjadi pembeli.

Salah satu cara untuk mengoptimalkan rasio ini adalah dengan menggunakan merchandising, yaitu distribusi dan presentasi produk dengan cara yang strategis, membuatnya terlihat dan menarik bagi pelanggan yang lebih suka menjelajah sendiri.

Tentu saja, layanan pelanggan dan perhatian adalah bagian mendasar dari peningkatan konversi pengunjung menjadi pembeli yang juga harus Anda perhitungkan.

Bagaimana jika Anda meningkatkan persentase pengunjung yang membeli?

Bagaimana jika Anda meningkatkan tiket rata-rata setiap pembelian?

Bagaimana jika, di samping itu, Anda meningkatkan pengulangan pembelian?

Penjualan Anda akan meningkat pesat, pasti.

Nah, salah satu pilihan untuk mencapai hal ini adalah merancang dan mendistribusikan ruang komersial Anda secara strategis sehingga pengunjung Anda memiliki pengalaman yang menyenangkan dan area komersial menjadi best seller Anda.

Kunci untuk distribusi yang lebih menguntungkan

Desain permukaan penjualan, agar efektif, harus nyaman, logis dan teratur, serta menarik dan menggugah selera.

Tujuannya adalah untuk menghasilkan aliran sirkulasi pelanggan di seluruh permukaan, meningkatkan pembelian impuls dan meningkatkan keabadian pelanggan di toko lebih lama.

Hot spot adalah ruang yang ditandai dengan faktor positif yang menghasilkan konsentrasi pelanggan.

Sebaliknya, bintik-bintik dingin memiliki faktor negatif yang, untuk beberapa alasan, membahayakan aliran pelanggan dan, oleh karena itu, kurang dapat diakses dan terlihat.

Keuntungan dari hot spot adalah kita dapat mengendalikannya, tidak seperti titik dingin yang dipaksakan oleh karakteristik teknis tempat.

Hot spot yang paling penting adalah: titik akses, konter checkout, konter atau titik saran, dan ruang pas.

Titik akses dapat menjadi ketidaknyamanan karena kesulitan yang terlibat dalam mengubah lokasinya.

Adapun hot spot lainnya, untuk area kurang dari 400 M2 yang ideal adalah:

Penghitung checkout utama harus ditempatkan di zona dingin, menghindari posisi yang menghadap ke titik akses. Kecuali di supermarket di mana mereka berada di dekat titik akses.

Meja saran juga terletak di daerah dingin.

Penguji juga harus ditempatkan di zona dingin untuk menghasilkan aliran sirkulasi yang panjang.

Sedangkan untuk cold spot ada dua jenis:

  • Alam, sudut perimeter permukaan.
  • Yang dibuat adalah hasil dari kesalahan dalam desain arsitektur komersial, koridor buntu, koridor sempit atau kemacetan.

Jika Anda ingin pendirian Anda dioptimalkan untuk dijual, perluasan cold spot tidak boleh melebihi 10% dari total area komersial.

Sejauh ini, kami telah melihat elemen pertama yang membentuk arsitektur interior pendirian Anda, seperti yang Anda lihat ada banyak detail yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan desain strategis dari titik penjualan.

Namun, selalu layak memiliki area penjualan yang siap untuk menjual lebih banyak.

Hasilkan arus sirkulasi pelanggan di seluruh tempat dan jaga agar pelanggan tetap nyaman, selama mungkin, akan membuat penjualan Anda meningkat.

Cobalah, pada banyak kesempatan, perubahan kecil dalam distribusi furnitur mungkin cukup.

Related posts