Breaking News

Proses pemasaran diceritakan dalam 6 langkah lengkap

Tidak dapat dipungkiri bahwa proses penjualan telah berubah, dan bahwa sekarang merek berusaha untuk berhubungan secara berbeda dengan pelanggan potensial mereka, dan selain itu menghasilkan reputasi merek yang direnungkan oleh era digital.

Dalam posting ini, Anda akan memahami apa proses pemasaran terdiri dari, konteks teoritis mereka dan penerapan masing-masing langkah mereka: Konsep proses pemasaran.

Berpikir pemasaran sebagai seperangkat kegiatan yang berorientasi pada pengembangan bisnis, ini memiliki urutan berurutan yang ketika dikembangkan disebut proses pemasaran. Konsep ini muncul dari Philip Kotler, referensi di bidang Pemasaran, yang mendefinisikannya sebagai:

Proses pemasaran terdiri dari menganalisis peluang pemasaran, meneliti dan memilih target pasar, merancang strategi pemasaran, merencanakan program pemasaran, serta mengatur, instrumenting, dan mengendalikan upaya pemasaran.

Dengan mempertimbangkan urutan kegiatan ini, kami akan menentukan setiap langkah yang membentuk proses pemasaran.

Unduh PDF gratis dari topikSus analisis

Ketika berbicara tentang peluang, kami mengacu pada probabilitas bahwa ada untuk produk atau layanan untuk memiliki penerimaan yang cukup. Artinya, agar solusi yang ditawarkan memiliki permintaan yang diharapkan yaitu minimum yang diperlukan untuk memikirkan keberhasilannya.

Di sinilah proses pemasaran dimulai.

Menurut Kotler, ada skenario yang berbeda untuk memahami apakah ada peluang:

Jika ada sesuatu yang langka, yaitu, jika orang berbaris untuk mendapatkannya atau jika aksesnya sangat terbatas, dikatakan bahwa ini kemudian akan menjadi peluang pasar, karena pasokan tidak sepenuhnya memenuhi permintaan.

Jika ada produk atau layanan yang memenuhi kebutuhan pembeli Anda, tetapi mungkin ada perbaikan dalam kondisi atau fiturnya, ini juga dianggap sebagai peluang.

Atau ketika ada kebutuhan akan produk atau layanan yang belum terpenuhi – meskipun jenis peluang ini biasanya lebih langka, karena membutuhkan tingkat inovasi dan kreativitas yang tinggi.

Setelah analisis ini, sekarang saatnya untuk mengenal pasar. Riset pasar

Setelah mengenali peluang di fase sebelumnya, riset pasar sangat menentukan dalam proses pemasaran. Ini dilakukan dalam berbagai langkah:

  • Pengumpulan informasi;
  • Interpretasi data;
  • Diferensiasi sesuai dengan relevansi.
  • Pada titik ini Anda dapat mulai berpikir tentang menciptakan persona pembeli untuk strategi digital.

    Dalam langkah ini, semua poin kritis juga harus dipertimbangkan, yaitu faktor-faktor yang akan atau tidak akan membahayakan pelaksanaan proyek.

    Setelah tahap riset pasar, sekarang saatnya untuk memulai strategi dalam proses pemasaran. Pelajari tentang riset pasar

    Tinggalkan email Anda dan terima PDF gratis! Strategi proses

    Waktunya telah tiba untuk menentukan apa yang harus dilakukan atau bagaimana mempraktikkan informasi yang diperoleh pada poin sebelumnya. Untuk melakukan ini, Anda perlu memulai strategi untuk menetapkan di pasar bahwa produk atau layanan yang terlibat dalam proses.

    Strateginya adalah:

  • Segmentasi: Segmen pasar yang akan dilayani harus dipilih dan fokus pada mereka yang memiliki potensi terbesar, berdasarkan data yang dikumpulkan dalam proses sebelumnya;
  • Diferensiasi: Pada bagian ini, kami berpikir tentang karakteristik yang akan membedakan produk atau layanan, apakah ini adalah harga, presentasinya atau karakteristik lain yang membuatnya mencolok;
  • Positioning: Di sini Anda harus menentukan bagaimana apa yang ditawarkan kepada orang-orang akan menjadi referensi, dengan iklan menjadi faktor kunci pada saat ini;
  • Penekanan dan fleksibilitas: Seberapa jauh perusahaan Anda bersedia untuk pergi, yaitu, apa yang akan dilihat sebagai sesuatu yang dapat dieksekusi dan apa yang tidak, sesuai dengan kemampuan Anda.
  • Pemilihan taktik

    Di sini kita akan menentukan dengan tindakan mana strategi akan dilakukan. Perlu diingat bahwa ini bukan angka tetap. Jumlah tindakan dapat bervariasi sesuai dengan tujuan, dan tentu saja, anggaran yang tersedia untuk eksekusi mereka.

    Pada titik ini dalam proses pemasaran, Kotler menyebutkan 4p (Produk, Tempat, Harga dan Promosi).

    Mereka juga masuk untuk menentukan biaya yang akan melibatkan penerapan taktik.

    Akhirnya, mereka harus dijadwalkan dalam jadwal kegiatan. Aplikasi

    Waktunya telah tiba untuk mulai bekerja. Semua taktik dan strategi yang dipikirkan pada langkah-langkah sebelumnya, datang ke sini sebagai bagian transendental dari proses pemasaran, karena di sinilah kita akan tahu seberapa baik langkah-langkah sebelumnya dilakukan.

    Pada bagian ini, sangat penting untuk mengingat apa solusi yang kami tawarkan. Selama kita memiliki ini sebagai slogan, kita akan dapat menambah nilai pada produk atau layanan untuk dijual. Menguasai

    Ini adalah bagian terakhir dari proses pemasaran, dan merenungkan analisis tentang bagaimana perkembangan kegiatan sejauh ini berasal dari 3 bidang:

    • Kontrol strategis: Membuat perubahan atau penyesuaian dalam strategi yang dijalankan, kontrol ini penting karena perubahan konstan yang dapat terjadi baik secara internal maupun eksternal;
    • Kontrol profitabilitas: Ketahui apakah pendapatan telah mampu memberikan laba atas investasi yang representatif dan jika indikator keuangan lainnya menunjukkan keberlanjutan bisnis;
    • Kontrol rencana: Menurut tenggat waktu yang ditetapkan untuk pelaksanaan strategi, lakukan peninjauan periode, untuk memiliki perbandingan dengan slot waktu yang sama.

    Kesimpulan

    Proses pemasaran adalah serangkaian kegiatan yang dilakukan perusahaan, baik ketika memulai operasinya atau ketika meluncurkan produk atau layanan.

    Tahukah Anda bahwa seperti proses ini ada juga pemasaran digital, yang bisa fantastis untuk mencapai kesuksesan dalam penjualan?

    Pelajari semua tentang Pemasaran Digital dalam ebook hebat ini yang telah kami siapkan untuk Anda.

    About jagoz

    Check Also

    PENGEMBANGAN RENCANA PEMBERSIHAN DAN DISINFEKSI DI INDUSTRI KEJU

    Jenis protokol yang akan kita pilih tergantung pada risiko yang ditetapkan ke area yang akan …

    Leave a Reply

    Your email address will not be published.